Strategie
Je hebt een tof aanbod staan, weet wie jouw ideale klant is, je wil aan de slag en hebt ook die focus… Hoe kan je er voor zorgen dat je ook echt die tofste klanten aantrekt?
Om jouw ideale leven ook echt realiteit te maken, wil je weten wat jouw doelen zijn. Een goed doel bestaat uit 3 elementen: een resultaatdoel, strategisch doel en procesdoel. Waarom en wat het verschil is tussen deze 3 lees je hier.
Voorbeeld:
Resultaatdoel: €10.000 omzet = 2 nieuwe klanten per maand.
Strategisch doel: 10 salesgesprekken (x5) per maand
Procesdoel: 30 uitnodigingen (x3) per maand
Om jouw ideale klanten warm te maken voor jou en jouw aanbod, kun je jouw content het beste ontwikkelen volgens 3 fases: problem awareness, solution awareness en product awareness. Alles hierover + voorbeelden lees je hier.
3 simpele stappen voor meer klanten. Soms maken we het onszelf zo moeilijk, terwijl het veel gemakkelijk is dan we denken. Een aantal simpele acties die je kan ondernemen om op korte termijn meer klanten te krijgen lees je hier.
Basisstructuur van sales gesprekken
Tip: Het aanbod doen zit halverwege het gesprek. Daarna komt pas het echte werk. Luister goed met 100% aandacht naar de ander. Dáár zit de informatie.
Focus: Zorg dat je echt vanuit de intentie komt van nieuwsgierigheid en oprechte aandacht voor de ander. Dat je de ander wil helpen. Volle focus bij de ander (niet bij stemmetjes in je hoofd, NIET invullen voor de ander).
In deze masterclass gaan we dieper in op de structuur van een salesgesprek en hoe je nu echt goede vragen kan stellen. En vanuit welke identiteit je mag komen, om een goed gesprek te hebben. (Ook vooraf in DM bijvoorbeeld).
Jezelf programmeren om gemakkelijker relaxt sales gesprekken te voeren. Stappenplan.
Heb je vragen of opmerkingen over de cursus? Stuur gerust een email naar hallo@rosanneboxum.nl.
Deel je iets op social media? Leuk als je mij tagt met @rosanneboxum!